آموزش اینستاگرام

در اینستاگرام چه محصولی بفروشیم

امروزه عباراتی همچون “کسب درآمد از اینستاگرام” یا “فروش کالا در اینستاگرام” واژه‌های عجیب و غریبی به نظر نمی رسند ، چرا که همه میدانند اینستاگرام به بستری مناسب و پر رونق برای کسب و کار تبدیل شده است.  همه میدانند که به علت استقبال بسیار کاربران از این شبکه اجتماعی ، این شبکه یک بازار بالقوه با پتانسیل بسیار بالاست که اگر بتوانید به درستی آن را هدایت کنید میتواند یک منبع درآمد عالی برای شما باشد و کسب و کار خود را در آن رونق دهید. در این مطلب قصد داریم به موضوع فروش محصولات در شبکه اینستاگرام و تکنیک های آن بپردازیم.

لازمه آموزش در فروش اینستاگرامی

شاید از خودتان سوال کنید برای اینکه کسب و کار و فروش خود را در اینستاگرام داشته باشید باید دوره های خاصی را طی کنید یا آموزش های خاصی را بگذرانید. در پاسخ به این سوال باید گفت، فروشندگی کار بسیار ساده ای است و فقط کافیست محصولات خود را به مشتریان عرضه کنید. اما واقعا به همین راحتی است؟ پاسخ این است ، مسلما خیر. هر کاری تکنیک‌های خاص خود را  دارد و بی دلیل نیست که برخی فروشندگان مشتریان بیشتری دارند، ارتباط بهتری با مشتری برقرار می‌کنند و در نتیجه فروش بهتری داشته و کسب و کارشان اصطلاحا سکه است.  فروش کالا در اینستاگرام هم به همین صورت است، این کار دارای فوت و فن های خاصی است ، شاید در ظاهر تمامی رقبا در اینستاگرام محصولات را معرفی می‌کنند اما همه آنها فروش یکسانی نداشته  و با کمی تحلیل در مورد نحوه فعالیت آنها در اینستاگرام می‌توان دلیل موفقیت عده ای و شکست عده ای دیگر در بازار اینستاگرام را فهمید.

چه چیزهایی در اینستاگرام بفروشم

برای جواب به این سوال باید با خود فکر کنید ، چه کسانی دراینستاگرام عضو هستند. یا مشتری های بالقوه شما چه کسانی هستند. همانطور که خودتان هم به جواب رسیده اید اینستاگرام یک بازار شلوغ با کاربران مختلف از سنین ، نیازها و جنسیت های مختلف است. بنابراین میتوان گفت تقریبا هر چیزی در اینستاگرام قابلیت فروش و عرضه دارد.
برای مثال صفحاتی در اینستاگرام هستند که خدمات آموزشی ارائه میدهند آنها با کمک ویدئوها ، سی دی ها و راهنمایی کاربران به کانال های دیگر شبکه های اجتماعی خدمات آموزشی خود را به راحتی ارائه میدهند و موفق هستند.
تعداد صفحاتی که پوشاک ، لوازم تحریر ، لوازم آشپزخانه، وسایل مورد نیاز ورزشی ، مکمل های ورزشی و لاغری و حتی رژیم های لاغری و چاقی و … هم میفروشند کم نیستند. پس به این نتیجه میرسیم که با یک آموزش درست و بازاریابی حرفه ای در اینستاگرام قادر هستید هر محصولی را به فروش برسانید. در گام بعدی شما را با نکاتی برای افزایش فروش محصولات در اینستاگرام آشنا میکنیم.

راه های افزایش فروش و کسب و کار در اینستاگرام

۱. عکس‌های بی‌کیفیت را فراموش کنید : اولین نکته‌ای که باید مد نظر داشته باشید، کیفیت بالای عکس‌هاست. اینستاگرام یک رسانه تصویری است که روزانه عکس‌های زیادی در آن به نمایش در می آید که بسیاری از آن‌ها با کیفیت هستند، پس با گذاشتن تصاویر بی‌کیفیت نه تنها غیرحرفه‌ای به نظر می‌رسید، بلکه محصولاتتان را هم بی‌کیفیت نشان خواهید داد. وقتی صحبت از کسب درآمد از اینستاگرام می‌شود، پیج اینستاگرام شما دقیقا همانند فروشگاه شماست. مهمترین بخش یک فروشگاه یا مغازه ویترین آن است ، برای اینکه مشتری را جذب کنید باید ویترین جذابی داشته باشید ، در اینستاگرام تصاویر ویترین فروشگاه شما هستند ، پس در انتخاب عکس ها و کیفیت آنها باید خیلی دقت کنید.
۲. عکاسی از محصولات مهمترین عامل فروش : وقتی صحبت از فروش اینترنتی کالا می‌شود، چه فروش کالا در اینستاگرام یا فروش کالا در یک فروشگاه اینترنتی، یک مشکل بزرگ در ذهن خریداران مجسم می‌شود و آن این است که در خرید آنلاین نمی‌توانیم محصول را لمس کنیم، جنس آن را حس کنیم و اندازه واقعی آن را تشخیص دهیم. عکاسی درست از محصولات تا حد زیادی می‌تواند این مشکل را برطرف کند، وقتی از محصولی عکس میگیرید باید سعی کنید عکس از زوایای مختلفی گرفته شود، کیفیت بالایی داشته باشد و با ترفندهایی اندازه واقعی محصول را برای مشتری تداعی کنید، برای مثال استفاده از وسیله ای که اندازه آن برای مشتری مشخص است در کنار محصولی که قصد عکاسی از آن را دارید میتواند انتخاب خوبی باشد. یا مثلا عکسی واضح از جنس محصول به صورتی که بافت و بدنه محصول کاملا قابل رویت باشد.
۳. از رضایت دیگر مشتریان یا اصطلاحا سوشال پروف بهره مند شوید: ” سوشال پروف”  همان “تایید اجتماعی”  است که یکی از تکنیک‌های کاربردی در بازاریابی می باشد. سوشال پروف، یعنی نشان دهید که دیگران شما را تایید کرده‌اند، تایید کردن دیگران هم میتواند در استفاده کردن و رضایت دیگران از محصول عرضه شده توسط شما باشد. مثلا اگر یک اپلیکیشن هستید، تعداد افرادی که اپلیکیشن شما را نصب کرده‌اند نوعی تایید اجتماعی است. اما برای شما که فروش کالا در اینستاگرام را انجام می‌دهید، تعداد سفارشات شما و همینطور اعلام رضایت خریداران شما نوعی تایید اجتماعی خواهد بود.
وقتی فردی وارد پیج اینستاگرام شما می‌شود و میتواند ببیند که شما هر هفته چه تعداد سفارش داشته‌اید و نظرات خریداران شما را نیز در دسترس داشته باشد ، میزان اعتماد او به شما چندین برابر می‌شود و در نتیجه اگر از علاقه‌مندان به محصول شما بوده و نیاز به آن داشته باشد احتمال خرید او نیز چندین برابر خواهد شد.
۴. استفاده از تبلیغات در جهت افزایش فروش : در هر کسب‌وکاری باید از تبلیغات استفاده کرد، سرمایه داران شعاری دارند که میگویند : تبلیغ نوعی سرمایه گذاری در کسب و کار است. در کسب‌وکارهای اینستاگرامی نیز باید از تبلیغات بیشترین استفاده را برد، هرچند که اینستاگرام به قدری قوی است که بدون تبلیغات هم می‌توان به افزایش فالوور امید داشت. اما با تبلیغات اصولی میتوانید مشتریان وفادار و بهتری داشته باشید.
۵. اول آموزش سپس فروش: این قانون درمورد فروش کالا در اینستاگرام نیز صدق می‌کند. پست‌های شما نباید فقط به تبلیغ شما و محصولاتتان بپردازند، لازم است در زمینه کاری خود نیز آموزش‌هایی به مشتریان علاقمند ارائه دهید. مثلا اگر فروشنده لوازم آرایشی هستید میتوانید اصول آرایش صحیح ، مبانی خودآرایی ، انواع روش ها و ماسک های مراقبت پوست و مو و … را نیز در پیج خود قرار دهید. این کار به جذب مخاطبان هدف کمک شایانی میکند.


۶. استفاده درست از محصولات و خدماتتان را ارائه دهید : کالاهای مختلفی در اینستاگرام به فروش می‌رسند، برخی از این کالاها کاربردی هستند، یعنی کاربر پس از خرید از آنها استفاده می‌کند. اگر کالا یا خدمات شما از این دست باشد ، میتوانید اصول استفاده بهینه از کالا یا خدمات خودتان را در صفحه فروشگاهی خود ارائه کنید.
۷. نظرات خریداران را جویا شوید : نظرات مشتریان شما به شدت روی خریدران احتمالی اثرگذار است، حتما تجربه خرید اینترنتی کالایی را داشته اید، آیا قبل از سفارش محصول به دنبال نظرات کاربران در مورد آن محصول نبوده اید؟ پس بهتر است به شکلی نظرات مشتریان خود را در مورد محصول جویا شده و نتیجه را در پیج خود قرار دهید، مثلا مسابقه‌ای برگزار کنید و اعلام کنید مشتریانی که نظر خود را در مورد محصول ثبت کنند از ۱۵ درصد تخفیف در خرید بعدی بهره‌مند خواهند شد یا به هر شکل دیگری که به ذهنتان می‌رسد کاری کنید تا نظرات کاربران در مورد محصول خود را ثبت کرده و نمایش دهید.
سعی کردیم با بیان این ۷ نکته اساسی شما را با اصول فروشندگی و فروش کالا در اینستاگرام آشنا کنیم. رعایت همین اصول به ظاهر ساده عامل موفقیت خیلی از فروشندگان اینستاگرامی است.

برچسب ها
نمایش بیشتر

نوشته های مشابه

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا
بستن
بستن